Esimerkkejä liiketoiminnan toteutettavuusraporteista

Lähes kaikki liiketoimintaa koskevat päätökset edellyttävät jonkin verran harkittua analyysiä ennen päätöksen tekemistä. Pienyrittäjät haluavat löytää vastaukset, jotka määrittelevät, pitäisikö heidän edetä ehdotetun idean kanssa vai ei. Liiketoimintakelpoisuusraportit tarjoavat vastauksen tähän kysymykseen.

Mikä on liiketoiminnan toteutettavuusraportti?

Liiketoimintakelpoisuusraportit ovat analyyseja ehdotetusta hankkeesta tai hankkeesta, jossa tarkastellaan seuraavia alueita:

  • Idean tai projektin kuvaus
  • Tuotteiden tai palvelujen markkinoiden analyysi
  • Kilpailu
  • Tekniset kysymykset
  • Miten organisaatio rakentuu
  • Taloudelliset ennusteet

Mikä on ehdotus?

Toteutettavuustutkimus alkaa kuvaamalla kaupan pidettäviä tuotteita tai palveluja, ja siinä hahmotellaan malli siitä, miten yritys aikoo tuottaa voittoa. Siinä kuvataan tarjottavien tuotteiden tyypit ja laatu sekä valmistelun, toteuttamisen aikataulu ja aika, joka kuluu kannattavien tuotantomäärien saavuttamiseen.

Hankkeen kuvaus sisältää myös sen sosiaaliset, taloudelliset ja ympäristövaikutukset ympäröiviin yhteisöihin.

Mikä on markkinat?

Toteutettavuustutkimuksen markkinaosuus yksilöi kohdemarkkinasegmentit ja kuvaa koko toimialan laajuuden ja koon. Se sisältää arvioita tuotteiden ja palvelujen kysynnän tulevasta suunnasta ja vahvuudesta. Mitkä ovat potentiaalisten kuluttajien väestötiedot? Kuinka tavarat jaetaan markkinoille?

Onko markkinat vakaa vai odotetaanko tulevia muutoksia, jotka tarjoavat mahdollisuuksia uudelle hankkeelle?

Entä kilpailu?

Keskittyykö kilpailu muutamiin suuriin valmistajiin vai levitäkö se lukuisiin pieniin tuottajiin? Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijat, ja miten uusi yritys kilpailee heitä vastaan? Mitkä ovat markkinoille pääsyn esteet?

Liiketoimintaraporttisi tulisi laatia hinnoittelustrategia, joka on suunniteltu houkuttelemaan asiakkaita kilpailijoista ja kasvattamaan yrityksen myyntiä.

Mitkä ovat tekniset näkökohdat?

Tutkimuksessa tunnistetaan minkä tahansa tuotantolaitoksen tyyppi, koko ja sijainti. Siinä hahmotellaan tarvittavat rakennukset, laitteet, jakelualueet, varastovaatimukset ja varastointi. Keskustele mahdollisista tekniikoista.

Kuvaile tarvittava raaka-aineiden ja työvoiman saatavuus. Ketkä ovat mahdolliset toimittajat ja missä ne sijaitsevat? Mikä on tarvittavien taitojen saatavuus paikallisilla työmarkkinoilla?

Osassa toteutettavuustutkimusta tulisi keskustella hankkeen ympäristövaikutuksista ja mahdollisista sääntelykysymyksistä tai päästöongelmista.

Kuinka hanke organisoidaan?

Jotta uusi projekti voisi menestyä, sillä on oltava organisaatiorakenne, joka on suunniteltu hallitsemaan ja valvomaan sen toimintaa, markkinointia ja myyntiä. Mitkä ovat vaadittavat tehtävät, ja onko käytettävissä ihmisiä, joilla on tarvittavat taidot näiden tehtävien täyttämiseen?

Mitkä ovat taloudelliset ennusteet?

Kaikilla uusilla ehdotetuilla ideoilla tai hankkeilla on yleensä tavoite tuottaa jotenkin voittoa. Tulevaa myyntiä, kuluja, voittoja ja kassavirtaa koskevien ennusteiden on tarkoitus antaa jonkinlainen käsitys projektin mahdollisista tuloksista.

Taloudelliset näkökohdat kuvaavat alkupääomavaatimuksia, käyttöpääomatarpeita ja toimittajaluoton saatavuutta. He keskustelevat myös mahdollisista vaihtoehtoisista rahoituslähteistä, kuten pankkilainat tai pääomasijoittajat.

Liiketoiminnan toteutettavuusraportti vs. liiketoimintasuunnitelma

Liiketoiminnan toteutettavuusraportti ei ole liiketoimintasuunnitelma. Toteutettavuustutkimus on tutkintaprosessi, jolla pyritään määrittämään liiketoiminnan kannattavuus. Se tehdään ennen kuin liiketoimintasuunnitelmaa edes harkitaan.

Liiketoimintasuunnitelma kuvaa vaiheet, joita tarvitaan ehdotuksen tekemiseksi ideasta toteutuksen todellisuuteen sen jälkeen, kun päätös projektin jatkamisesta on tehty.