Tuotteen sopeutumisstrategia

Tuotteen mukauttaminen on olemassa olevan tuotteen muokkausprosessi, jotta se sopii eri asiakkaille tai markkinoille. Sopeutumisstrategia on erityisen tärkeä yrityksille, jotka vievät tuotteitaan, koska se varmistaa, että tuote täyttää paikalliset kulttuuri- ja sääntelyvaatimukset. Sopeutuminen on tärkeää myös yrityksille, jotka haluavat tuoda markkinoille uusia tuotteita, mutta joilla ei ole varoja tai resursseja kehittää kokonaan uusia tuotteita. Vuonna 2007 julkaistussa artikkelissa ”Innovatiivinen markkinointi” todettiin, että neljä tärkeintä tuotesopeutusta edistävää tekijää ovat kulttuuri, markkinoiden kehitys, kilpailu ja lait.

Asiakastutkimus

Sopeutumisstrategian on perustuttava asiakkaiden tarpeiden tutkimiseen. Vertaamalla asiakkaiden tärkeinä pitämiä ominaisuuksia nykyiseen tuotespesifikaatioosi voit tunnistaa aukot ja mahdollisuudet parantaa tuotteen houkuttelevuutta. Tuotearvostelusivustojen kommentit tai sosiaalisen median vuorovaikutus voivat auttaa sinua tunnistamaan asiakkaiden mieltymykset. Myyntiedustajasi voivat myös suositella asiakkaiden pyytämiä muutoksia.

Vientitutkimus

Tuotteiden mukauttaminen vientiin voi olla tärkeä strategia liiketoiminnan laajentamiseksi. Se antaa sinulle mahdollisuuden lisätä tuloja siirtymällä uusille markkinoille nykyisille tuotteillesi. Menestyäkseen sinun on kuitenkin tutkittava perusteellisesti harkitsemasi markkinat ja mahdolliset vaikutukset yritykseesi tuotteiden mukauttamiseen kuluvan ajan ja kustannusten suhteen. Vientialueiden sopeutumisstrategioissa on otettava huomioon useita tekijöitä, mukaan lukien kulttuuriset mieltymykset, hinta, laatustandardit, mittausjärjestelmät, palvelu ja tuki. Vientiorganisaatiot, kuten USA Trade Online, tai paikalliset jakelijat voivat tarjota sinulle tutkimustietoja sopeutumisen suunnitteluun.

Kilpailu

Tuotteen mukauttaminen on myös tärkeä strategia kilpailuuhkien torjumiseksi. Jos kilpailijat esittävät uusia tuotteita, jotka ylittävät tarjouksesi, he voivat ottaa sinulta markkinaosuuden. Analysoimalla kilpailijoiden tuotespesifikaatiot voit tunnistaa omien tuotteidesi näkökohdat parantamiseksi. Voit myös reagoida nopeasti kilpailuuhkiin sen sijaan, että viettäisit aikaa uusien tuotteiden kehittämiseen.

Prioriteetit

Tuotteen mukauttamisen prioriteettien asettamiseksi sinun on tasapainotettava asiakkaiden ja markkinoiden tarpeet kehityskustannusten ja sijoituksesi todennäköisen tuoton kanssa. Viestintäyhtiö France Telecom on kehittänyt strategian, jota se kutsuu "kerran mutta moneksi". Yritys käyttää tätä strategiaa mukauttamaan nopeasti nykyisiä tuotteita eri markkinoille, mikä auttaa vähentämään kehityskustannuksia ja nopeuttamaan uusien tuotteiden käyttöönottoa.