Jakeluyrityksen perustaminen

Jakeluliiketoimintamalli on kypsä mahdollisuudelle. Jakeluliiketoiminnan aloittaminen edellyttää kapealla valintaa ja kykyä kuroa umpeen vähittäiskauppiaiden ja valmistajien välinen kuilu. Jakeluyritykset tekevät yleensä sopimuksia valmistajien kanssa, mutta ne voivat toimia myös itsenäisesti ja joustavasti.

Kuinka jakelu toimii

Jakelijat ovat tärkeä osa toimitusketjua. Jälleenmyyjä solmii suhteet valmistajiin ja omaisuuden varastoihin ja jakamalla tuotetta jälleenmyyjille. Valmistajat eivät usein halua hallinnoida tilauksia yksittäisten jälleenmyyjien kanssa. Valmistajat keskittyvät tuotantoon, kun taas jakelijat hyväksyvät irtotavaravaraston yhdessä paikassa, jossa ne pakettivat yksittäiset tilaukset.

Jakelumalli voi toimia joko tiukasti tai löyhästi kontrolloidulla tasolla. Esimerkiksi jakelua juomateollisuudessa valvotaan tiukasti: Monissa tapauksissa yksi jakelija hallinnoi useita alueita suurelle juomayhtiölle.

Juomat toimitetaan jakelijavarastoihin, ja jakelija hoitaa toimituksia ja joissakin tapauksissa jopa esittelyjä ja myyntiä. Vaikka jakelija on riippumaton, sopimukset ovat tärkeitä. Liiketoiminta rakentuu usein näiden sopimusten ympärille - ne suojaavat sekä jakelijaa että juoma-yhtiötä.

Nichen valinta

Niche-valinta on elintärkeää, koska suhteiden hallinta vähittäiskaupan ja valmistuksen puolella on merkittävä osa jakeluliiketoimintamallia. Juomateollisuus on erinomainen markkinarako, mutta sopimusten turvaaminen on poikkeuksellisen vaikeaa niin vakiintuneilla markkinoilla.

Keskittyminen kapeaan markkinarakoon on hyvä idea, koska voit erikoistua parhaiden valmistajien ja tuotteiden etsimiseen ja myydä varastoja jälleenmyyjille, jotka luottavat kykyihisi tuottaa laatua. Yksi esimerkki on ravintolatoimitusten jakelija. Jakeluliike toimittaa lautasliinat, astiat, hygieniatuotteet ja kaikki ravintolaan liittyvät tuotteet. Jälleenmyyjä pitää varastoa ja myy sen tarvittaessa ravintoloille.

Tässä tapauksessa ravintola hyötyy, koska se saa jakelijalta johdonmukaisen ja luotettavan varastotarjonnan. Sitä ei rasita tilaamalla lukuisia erilaisia ​​tarvikkeita valmistajilta perustarpeiden tyydyttämiseksi. Jakelija on tässä tapauksessa merkittävä etu toimitusketjulle.

Markkinoiden valitseminen luo tiukemmat ohjaimet minimoimalla tarvittavat yhteydet. Laajapohjainen jakeluyritys edellyttää, että hankit säännöllisesti uusien valmistajien toimituksia, mikä lisää liiketoimintamalliin vaikeustasoa.

Hankinta ja myynti

Yrityksen perustoiminnan LLC: n tai yrityksen ulkopuolella sekä toimilupa omassa osavaltiossa, hankinta ja myynti ovat liiketoiminnan kaksi pääelementtiä. Määritä ensin ehdotettu markkinarako ja ota sitten yhteyttä jälleenmyyjiin markkinoiden arvioimiseksi. Tämä prosessi on pohjimmiltaan markkinatutkimus, kun haastattelet jälleenmyyjiä ja aloitat mahdollisten myyntiyhteyksien luomisen.

Mene ja hanki tuotteet luomalla suhteita valmistusyrityksiin. Sinun on määritettävä hinnat, työskenneltävä tavaroiden kuljetuksen kautta laitokseen ja tehtävä sopimukset, jos vaihtoehto on olemassa. Yksinoikeuden saaminen markkinoilla on loistava tapa saada kilpailuetua. Yksinoikeussopimus valmistajien kanssa tarkoittaa, että kiinnostuneiden jälleenmyyjien on tilattava jakeluyhtiönne kautta.

Toimita luettelo jälleenmyyjille ja sijoita hintasi kannustamaan tilauksia jakeluyhtiön kautta. Myyt tuotteita vähittäiskauppiaille, mikä tarkoittaa, että sinun on kehitettävä suhteita ja kilpailtava kilpailijoiden kanssa. Säännöllinen viestintä mainosjakaumastasi ja jälleenmyyjien tarpeista varmistaa, että he ovat tyytyväisiä eivätkä menetä tilaamismahdollisuuksia.