Esimerkkejä markkinoinnin eriyttämisestä

Eriyttäminen markkinoinnissa tarkoittaa erikoistuotteiden luomista, jotka saavat kilpailuedun tietyllä markkinasegmentillä. Yritykset voivat valita kahdesta eri strategiasta: erilaistaminen ja eriytymiskeskeisyys. Ensin mainittu tuo erikoistuneita näkökohtia laajasti mukaan tuotteisiinsa tai palveluihinsa, ja jälkimmäinen kehittää tuotteen, joka vetoaa markkinarakoihin. Kummassakin tapauksessa eriyttäminen tekee tuotteesta tai palvelusta kohdemarkkinoille toivottavamman.

Strategisten käytännön erot

Suurella yrityksellä, jolla on suuri markkinaosuus, on mahdollisuus tarjota parannettuja tuotteita tai palveluja, jotka houkuttelevat laajaa yleisöä. Esimerkiksi suuri rakennusyhtiö, joka pystyy ostamaan laadukkaampia tuotteita ostamalla niitä suurempia määriä, voisi tarjota laadukkaita tuotteita kohtuulliseen hintaan. Tämä todennäköisesti houkuttelee laajoja markkinoita.

Toinen vaihtoehto on periä palkkio poikkeuksellisesta tuotteesta tai palvelusta, kuten Mercedes-Benz tekee. Tavoitteena olla alan paras asiakaspalvelu tai mukavimmat tai energiatehokkaimmat tuotteet johtaisivat myös laajaan käytännön vetovoimaan.

Katseenvangitsija

Näkyvän tuotteen tai palvelun tarjoaminen voi auttaa yritystä saamaan huomiota. Karibian kuninkaallinen risteilylinja on noudattanut tätä strategiaa aluksellaan Voyager of the Seas. Yhtiö lisäsi alukseen valtavan nelikerroksisen ostoskeskuksen ja maailman suurimmat peliautomaatit, sanoo Jon Groucutt ja hänen avustajansa julkaisussa "Markkinointi: Essential Principles, New Realities". Risteilylinjan tarjoama ylellinen kokemus vetoaa monen taustan ja ikäryhmän ihmisiin.

Markkinointi väestöryhmään

Muut risteilyyritykset kohdistuvat tiettyihin ikäryhmiin tai muihin väestöryhmiin, esimerkki kohdistuserottelusta. Esimerkiksi Disney-risteilyt kohdennetaan pienten lasten perheille ja sinkkuristeilyt naimattomille aikuisille.

Saga Holidays -niminen risteilylinja palvelee yli 50-vuotiaita, ja viihde houkuttelee enemmän tätä ikäryhmää. Kampaamo, joka markkinoi itsensä nuorelle ja trendikkäälle kaupunkiväestölle, palvelee myös melko kapeita markkinarakoja. Koska näissä kapealla on vähemmän kilpailua, nämä yritykset voivat sijoittaa itsensä kapealla oleviksi parhaiksi.

Rakennuksen kokonaiskuva

Jotkut toimialat tarjoavat vain vähän mahdollisuuksia dramaattiseen erilaistumiseen millä tahansa liiketoiminta-alueella, mutta parantamalla lukuisilla pienillä tavoilla yritys voi saada kilpailuetua. Hoitokoditeollisuus on hyvä esimerkki tilanteesta, koska eri tilat tarjoavat yleensä samoja palveluja ja pyrkivät saavuttamaan samat tavoitteet.

Poikkeuksellinen arkkitehtuuri, palvelujen tarjoaminen, ruoka ja aktiviteetit voivat erottaa yhden laitoksen muusta, sanoo Douglas A. Singh julkaisussa "Pitkäaikaishoitopalvelujen tehokas hallinta". Perheet, jotka sijoittavat rakkaansa hoitokodissa, arvostavat yleensä suuresti monenlaisia ​​tekijöitä, mikä tekee monipuolisesta kehityksestä välttämätöntä. Hoitokoditeollisuus vetoaa tietysti tiettyyn väestöön, mutta monipuolisemmille markkinoille vetoavat yritykset voivat käyttää samaa strategiaa.