Mikä on mainoskampanjan määritelmä?

Myynninedistäminen on toimintaa tai toimintoja, jotka lisäävät tuotteen tai palvelun myyntiä yleensä lyhyellä aikavälillä. Kyse on toimista, joita yritys voi tehdä kannustaakseen asiakkaita ostamaan heti eikä myöhemmin. Esimerkkejä myynninedistämisestä ovat sentit kuponkeista, väliaikaiset hinnanalennukset ja "osta yksi, saat yksi ilmaiseksi" -kampanjat.

Myynninedistäminen vs. mainonta

Mainonta luo brändin identiteettiä ja brändin pääomaa sekä luo emotionaalisen siteen potentiaaliseen kuluttajaan. Esimerkiksi upouutta kameraa, jossa on monia uusia ominaisuuksia, markkinoiva yritys tarvitsee mainoskampanjan vakuuttamaan potentiaaliset asiakkaat siitä, että uusi kamera on "pakollinen" ja parempi kuin nykyinen kilpailu. Mainoskampanja on myös informatiivinen, roolia, jota myynninedistäminen ei juuri koskaan pelaa. Myynninedistäminen on välittömiä tuloksia, kun taas mainonta tukee tuotemerkkiä pitkällä aikavälillä.

Hintatarjoukset

Usein käytetty myynninedistämistapa on hintojen edistäminen joko alentamalla normaalihinta tai tarjoamalla enemmän tuotetta normaalihintaan. Hintojen mainostamista on käytettävä varoen, koska myynnin kasvu johtuu voiton menetyksen kustannuksella - vaikka se on joskus enemmän kuin vastapainoa, kun asiakkaat ostavat muita tuotteita myymälästä täydellä hinnalla. Liian käytetyillä hintatarjouksilla voi olla myös negatiivinen vaikutus tuotemerkkiin. Kuluttajat voivat alkaa tuntea tuotteen tai palvelun olevan alennettu, koska myyjällä on vaikeuksia ja se haluaa purkaa mahdollisimman paljon varastoja.

Premium-kampanjat

"Ostettava lahja" on hyvin yleinen mainostekniikka, joka tarjoaa asiakkaalle jotain pääostoksen lisäksi. Sitä käytetään yleisesti ylellisyyksien, kuten hajusteiden, mainostamiseen. Jos asiakas ostaa tavallisen hajuvesipullonsa tietyllä hinnalla, hänet palkitaan pienemmällä lisäpullolla.

Näytöt

Ostajan käyttäytymistutkimus viittaa siihen, että monet ostokset johtuvat näytöistä, jotka asiakkaat näkevät vähittäiskaupoissa. Houkuttelevat ja hyvällä paikalla olevat näytöt ovat erittäin tärkeitä tuotteiden myynnin vauhdittamiseksi osasto-, alennus- ja ruokakaupoissa.

Kanta-asiakasohjelmat

Kanta-asiakasohjelmat ovat olleet myynninedistämisen perusta monien vuosien ajan. Lentoyhtiö, joka tarjoaa usein lentomatkoja, on esimerkki tällaisesta ylennyksestä. Asiakkaalle maksetaan matkustaminen tietyllä lentoyhtiöllä ilmaisella matkalla, kun hän on kertynyt tarpeeksi lentomailia, joista hän on jo maksanut.