Esimerkkejä väestörakenteen segmentoinnista

Kun luot markkinointikampanjaa, sinun ei pitäisi olettaa, että kaikki asiakkaasi ovat samanlaisia. Se, mikä vetoaa 19-vuotiaan aasialaisen ja amerikkalaisen taidehistorian pääaineeseen, voi olla täysin erilainen kuin mikä vetoaa 50-vuotiaan mustan asianajajan puoleen. Demografinen segmentointi jakaa markkinat eri luokkiin. Tämän avulla voit luoda myyntipisteitä eri markkinasegmenteille, mikä tekee markkinoinnistasi tehokkaampaa.

Ryhmittele perheen mukaan

Perheitä on kaikenlaisia ​​ja erikokoisia - yksinhuoltajaäidit, yksinhenkiset isät, homoparit lasten kanssa, lapsettomat suorat pariskunnat, suoraparit yhden lapsen tai useamman lapsen kanssa. Perhemeikki voi olla hyödyllinen väline markkinoiden segmentoinnissa: esimerkiksi perheet, joilla ei ole vauvoja, eivät tarvitse vaippoja. Lasten perheet saattavat ostaa paljon lastenelokuvia DVD-levyillä. Suuret perheet saattavat olla kiinnostuneempia edullisista tuotteista kuin lapsettomat parit, joilla on sama tulo.

Segmentoi sijainnin mukaan

Maantieteellinen segmentointi jakaa potentiaaliset asiakkaat asuinpaikkansa mukaan. Esimerkiksi Home Depot saattaa haluta mainostaa lumilapoja asiakkaille New Englandissa, mutta Floridassa olisi turhaa tehdä niin. Jos yrityksesi olisi pieni ja palvelisi kaupunkiasi tai lääniasi, kansallinen mainoskampanja ei hyödytä sinua paljon. Jotkut yritykset saattavat mennä mikroyrityksiin, segmentoimalla kaupungin eri osia tai jopa eri katuja.

Segmentti tulojen mukaan

Tulot ovat ilmeinen tapa segmentoida markkinoita. Jos markkinoit ylellisyystuotteita tai -palveluja, kohdistat markkinasegmentille, jolla on enemmän käytettävissä olevia tuloja. Jos ylläpidät dollarin kauppaa, tavoitteet ovat todennäköisesti kuluttajia, joilla on pienemmät tulot. Esimerkiksi ennalta maksettuja pankkikortteja myyvät yritykset ovat löytäneet menestysmarkkinointia asiakkaille, joilla ei ole pankkitiliä.

Segmentti sukupuolen mukaan

Erilainen markkinointi miehille ja naisille on järkevää, koska sukupuolilla on erilaiset tarpeet. Harvat miehet käyttävät meikkiä. Kotona pysyvät äidit ostavat suurimman osan perheestä ruoan ja terveydenhuollon tuotteiden ostamiseksi. Naiset lahjoittavat todennäköisemmin syihin kuin miehet.

On kuitenkin erittäin helppoa siirtyä stereotypioihin ja päätyä kadottamaan kohde tai pahempaa, raivostuttamaan heitä. Yritetään markkinoida naisille maalaamalla joitain tuotteitasi vaaleanpunaisina, esimerkiksi seksistinä ja avuttomina.

Segmentti etnisen alkuperän mukaan

Eri rotujen ja kansallisuuksien etniset ryhmät voivat vastata erilaisiin markkinointitaktiikoihin - esimerkiksi käyttämällä oman etnisen edustajansa edustajaa. Eri ryhmillä voi olla erilainen maku ruoalla, he voivat asua eri kaupunginosissa ja asenteilla. Tämä on kuitenkin toinen segmentointityyppi, jota sinun on käytettävä huolellisesti. Stereotypioiden ympärille rakennettu markkinointi voi loukata potentiaalisia asiakkaitasi ja ajaa heidät pois.