Neljä kilpailuedun menetelmää

Kilpailuedun saamiseksi markkinoilla on monia erilaisia ​​tapoja, ja monet yritykset keskittyvät muutamaan kokeiltuun ja todelliseen tapaan saada kilpailu jalkaansa. Nämä menetelmät voidaan luokitella neljään eri luokkaan, jotka muodostavat perustan ymmärtämiselle, miten yritykset yrittävät kilpailla.

Kärki

Neljä ensisijaista tapaa saavuttaa kilpailuetu ovat kustannusjohtajuus, eriyttäminen, puolustusstrategiat ja strategiset liittoutumat.

Sama tuote, halvempi hinta

Kustannusjohtajuus on ensimmäinen kilpailuetu, jonka yritykset usein yrittävät saada. Kustannusjohtajuus etuna syntyy, kun yritys pystyy tarjoamaan samaa laatutuotetta kuin kilpailijat, mutta halvemmalla. Tämän strategian käyttämiseksi yrityksen on löydettävä tapoja tuottaa tavaroita halvemmalla täydentämällä tuotantomenetelmiä tai hyödyntämällä resursseja tehokkaammin kuin kilpailijat.

Muut tekijät, kuten oma teknologia, voivat myös ottaa huomioon tämäntyyppisen edun. Kustannusjohtajuus voidaan luokitella loukkaavaksi strategiaksi , jossa yritykset yrittävät ajaa kilpailijat pois markkinoilta käyttämällä johdonmukaisesti hintastrategioita, jotka on suunniteltu voittamaan kuluttajat.

Eri tuotteet, joilla on erilaiset ominaisuudet

Eriyttäminen on toinen strategia, jota yritykset käyttävät usein erottaakseen itsensä kilpailijoista. Eriyttämisstrategiassa alhaiset kustannukset ovat vain yksi monista mahdollisista tekijöistä, jotka saattavat syrjäyttää yrityksen muista. Yritykset, jotka eroavat toisistaan, etsivät tyypillisesti yhtä tai useampaa myytävää ominaisuutta, jotka voivat erottaa ne kilpailijoistaan. Sitten he löytävät markkinoiden segmentin, joka pitää nämä ominaisuudet tärkeinä ja markkinoi heille.

Prosessi voi toimia myös toiseen suuntaan yritysten kanssa, jotka tekevät tutkimusta sen selvittämiseksi, mitkä asiat kuluttajat pitävät tärkeimpinä, ja kehittävät sitten markkinarakoja kyseisille tuotteille tai ominaisuuksille.

Pidä kantasi puolustavien strategioiden avulla

Toinen tapa saada yritys kilpailuetuksi on käyttää puolustustrategiaa . Tämäntyyppisen strategian etuna on, että se antaa yritykselle mahdollisuuden irrottautua kilpailustaan ​​pitämällä joissakin mielessä saavutettua kilpailuetua. Siksi tämä strategia liittyy läheisesti erilaistumiseen ja kustannusjohtajuuteen, koska se on menetelmä, jolla yritykset pitävät nämä edut paikallaan, kun ne on saavutettu.

Kaksi muuta strategiaa ovat luonteeltaan loukkaavampia, mutta tästä strategiasta tulee todellinen etu, koska niin kutsuttujen kilpailijoiden on yhä vaikeampaa tarjota todellista vastustusta liiketoiminnalle.

Resurssien yhdistäminen strategisten liittoutumien kautta

Kilpailuetuja voivat saada myös yritykset, jotka etsivät strategista liittoutumaa muiden vastaavien tai saman toimialan yritysten kanssa. Yritysten on kuitenkin oltava varovaisia, etteivät ne ylitä liittojen ja salaisen yhteistyön rajaa. Salaa tapahtuu, kun saman toimialan yritykset työskentelevät yhdessä keinotekoisesti hallita hintoja. Strategiset liittoutumat ovat toisaalta enemmän yhteisyritysten tapoja, joita yritykset käyttävät resurssien yhdistämiseen ja altistumiseen muiden kilpailijoiden kustannuksella, jotka eivät ole liittoumaa.